🎯 БИЗНЕС-КЕЙС: «Вывод в аптечные сети с нуля — от скриптов до роста продаж»
Клиент: фармацевтическая компания, ранее продажи шли через digital-каналы
Цель: простроить эффективные коммуникации с фармацевтами и увеличить продажи именно через каменную розницу
✅ Что было сделано:
- Сформировали портрет целевого пациента, чтобы скрипты были не просто «по бумажке», а по-настоящему полезными в живом диалоге
- С нуля создали обучающий мини-курс для аптечного персонала
- Прописали скрипты продаж с учетом текущей аптечной ситуации
- Внедрили блок по оварам-маркерам — помогающим легко делать до-рекомендацию
- Разработали говорящий дизайн презентации, понятный и привлекательный для фармацевта (результат — высокая вовлеченность в продажу)
- Протестировали курс и презентацию на фокус-группе фармацевтов
- Работали в связке с клиентом и медицинским редактором
Дополнительно:
Провели стратегическую консультацию по аптечному продвижению
Дали конкретные рекомендации по трейд-маркетингу
📈 Результат:
Повысилась лояльность фармацевтов → рост продаж
Заказчик остался доволен, оставил рекомендательное письмо
💡 Если вы запускаете новый препарат или БАД, не знаете, как адаптировать продукт для каменной розницы или хотите, чтобы ваши скрипты реально работали, напишите нам — команда BE LIGHT под ключ проработает аптечный канал и выведет продукт на полку с умом и результатом.