🎯 БИЗНЕС-КЕЙС: «Вывод в аптечные сети с нуля — от скриптов до роста продаж»

Клиент: фармацевтическая компания, ранее продажи шли через digital-каналы

Цель: простроить эффективные коммуникации с фармацевтами и увеличить продажи именно через каменную розницу

✅ Что было сделано:

• Сформировали портрет целевого пациента, чтобы скрипты были не просто «по бумажке», а по-настоящему полезными в живом диалоге
• С нуля создали обучающий мини-курс для аптечного персонала
• Прописали скрипты продаж с учетом текущей аптечной ситуации
• Внедрили блок по оварам-маркерам — помогающим легко делать до-рекомендацию
• Разработали говорящий дизайн презентации, понятный и привлекательный для фармацевта (результат — высокая вовлеченность в продажу)
• Протестировали курс и презентацию на фокус-группе фармацевтов
• Работали в связке с клиентом и медицинским редактором

Дополнительно:

Провели стратегическую консультацию по аптечному продвижению
Дали конкретные рекомендации по трейд-маркетингу

📈 Результат:

Повысилась лояльность фармацевтов → рост продаж
Заказчик остался доволен, оставил рекомендательное письмо

💡 Если вы запускаете новый препарат или БАД, не знаете, как адаптировать продукт для каменной розницы или хотите, чтобы ваши скрипты реально работали, напишите нам — команда BE LIGHT под ключ проработает аптечный канал и выведет продукт на полку с умом и результатом.